第三百一十八章 吃肉留汤

“我给你们留个程序后门,你弄个自动注册帐号的软件,先搞几十万个帐号出来备用。有人下单,你就上去投票。然后弄个某宝店,资金从某宝店里过第一手,广告只要放在微话上做就可以,我会定期让人封你们的广告贴,我封一个,你们再发一个,偶尔可能会装模作样封你们几个帐号,不过没关系,就算永久禁言,你们也还可以用别的帐号发广告。

咱们自导自演,没人能看得出来,用户还得夸网站公平正义。被人看出来也不要紧,我们可以用自己的号,在上面把舆论的水搅浑,谁也别想看清真相。就算看清了,也没什么人会相信。万一有特别厉害的用户出现,带领用户反对我们,那我们就把那个特别厉害的用户封掉,除非对方家里有副部级以上的爸爸妈妈或者爷爷奶奶。到时候你们就亲自登门,向人家磕头道歉认错,反正我是不会去的……”

阿葛:“……”

小芳:“……”

江玲玲:“……”

梁鑫侃侃而谈,把昨晚上那个既当选手又当裁判的想法,清清楚楚地掰开揉碎,喂进阿葛和小芳的嘴里去。道理很简单,操作也容易,但就是还有一个问题。

“那万一没人下单呢?”阿葛在懵逼了好一会儿后,终于提出了这个终极疑问。

梁鑫笑道:“所以就是赌一把嘛,万一赌对了呢?”daqu.org 西瓜小说网

阿葛低下头,皱眉沉思。

梁鑫继续道:“假设我们的选美活动,可以风风火火做上五年到十年,就按五年来算,如果能像超女那样,把全中国的热血青年都骗进来,额外投一张票开价一块钱,每天假设有十万人投票,就是日均净收入十万,一年投票时间长达十一个越,就是三千三百万。你俩直接拿十分之一的分红,就是三百多万,日入过万。连续十年,坐在家里就是三千万的收入。”

小芳道:“真要有这么多的单子,我们两个也做不过来吧。”

“怎么会呢?”梁鑫道,“不就是点点鼠标的事情吗?真要觉得顾不过来,那就招人嘛,不然开公司的意义在哪里?何洪双、王旭升,下个月要走了,干脆无缝衔接,去你们那边干活。一个月先给个一千块稳住他们……”

小芳惊道:“钱都还没挣到,还得给他们发工资?”

“那你开个公司,还得租房子呢,还得每个月交宽带费、交电费呢。”梁鑫笑道,“要不然都是无本生意、零风险、高回报,还能轮得到你们两个来做?”

“这风险不算小啊……”阿葛眉头紧皱,有点犹豫了。

梁鑫道:“那办法可就这么一个,你们两个不想做的话,就不能怪我去找别人了。”

“别别!”小芳急忙喊道,错过一次机会后,她可不想再错过第二次,而且现在肚子都大了,接下来要花钱的地方多得很,这回再错过的话,她可不知道梁鑫还会不会发善心。至少在她心里头,梁鑫可不是什么好人呐!

“梁总,你让我们想想,让我们考虑一下……”她小声说道。

梁鑫说道:“那给你们两天时间,好好考虑。公司这边呢,也不会真的让你们承担所谓风险,好歹我们占股百分之九十,至少也会出点本钱的。”

小芳忙问:“公司能出多少?”

“嗯……”梁鑫想了想,伸出两根指头。

“二十万?!”小芳满脸惊喜。

梁鑫道:“想什么屁吃呢?两万。”

“才两万啊?”阿葛有点看不上。

梁鑫淡淡道:“公司现在负债四百二十万,实力就是这么有限。”

“可以的,可以的。”

小芳像是抱住了一根救命的木头,又问,“那……那我们的线下代理权呢?”

“不变。”梁鑫总算做了一次人,“按之前的合约,永久归你们所有。你们挣多少,跟公司没关系,你们不挣钱,也跟公司没关系。但是从明年开始,点卡不能再免费给你们了。公司现在有规矩了,我说了不算,得考虑股东利益。你们以后就按成本价拿货吧,自负盈亏。”

阿葛闻言嘀咕道:“那看来下个月,得稍微少进点货了……”

“废话。”梁鑫好笑道,“下个月都快期末开始考试了,再下个月都要过年放假了,你还真想一年卖十二个月啊?”

“你别说话了……”小芳忍不住了,摸着肚子吐槽阿葛道。

阿葛有点小郁闷地扭过头去,可又不敢对小芳怎么样。

傻傻的读书人,就是这么好欺负。

“行了,反正思路就是这么个思路,你们看着办吧。想通了,就给康总打电话。”梁鑫拉着江玲玲站起来,径直走出了阿葛的办公室。

小芳和阿葛面面相觑。

过了半天,阿葛问小芳道:“你说……怎么办啊?”

小芳想了想,回答道:“你要是不敢,我就找个其他人来合作。反正我下家有的是……”

阿葛:“……”

好气啊!

……

“老公,你这样是不是太残忍了啊?”四号楼外,梁鑫和江玲玲挽着手,从到处都是江玲玲照片的广告牌大阵中走过。江玲玲心有不忍,对阿葛很是同情和可怜。

梁鑫笑道:“这就叫残忍了?”

“不是吗?”

“远远不是。”梁鑫摇摇头,正色道,“你根本没见过真正的残忍,我好歹给他们留了一条路,但是我完全可以不这么做。不但可以不这么做,我甚至还能把小芳也踢出局,把她的这部分收益,也吃进自己的肚子里。可我并没有,你说为什么呢?”

江玲玲小声问道:“因为你人好?”

“不。”梁鑫道,“因为我不是傻逼。”

江玲玲:“……”

梁鑫看着她无语的样子,耐心地解释道:“做生意,有些人可以共苦,但是不能同甘。这些能共苦却不能同甘的人,都有一个共同的毛病,就是喜欢吃独食。但是他们不明白,吃独食就意味着搭建这个生意模式的逻辑,已经被破坏掉了。

很多事情,之所以能良好地运转起来,就是因为在这件事情中的每一环上,所有人都拿到了理应属于他们的那一份。这样这个事情,才能稳定、长久地维持,乃至发展壮大。

但是一旦有人为了一己私欲,稍微多吃了那么一口,就会导致这条利益链条上,某个本该多吃一口的人,平白少吃一口。就这么一点点的问题,就有可能埋下隐患。因为少吃一口的人,肯定会想办法从别的地方找补回来。那么他乱来一下,别的人是不是就跟跟着一起乱来?你也乱来,我也乱来,整个利益链条的分配机制就会连锁崩溃,规矩就没了。

一件事情,要是没了规矩,离完蛋也就不远了。

而咱们公司呢,目前来说运转良好,发展势头强劲。这个代办投票的业务,接下来的市场需求,大概率是肯定不会小的。如果按赶尽杀绝的逻辑,我完全可以避开公司,自己在外面找人弄一个这样的平台,靠着公司的资源,吃肥我自己一个人。可是你说,这样好吗?”

江玲玲道:“不好吧,被人发现多不好意思啊。”

“是啊。”梁鑫道,“而且何止是不好意思的问题,绝对导致全公司离心离德啊。人家一看,哦,你当老板的敢这么搞,那尼姑的光头,你梁鑫摸得我阿贵就摸不得啊?你就看着,分分钟给你搞出几十家差不多的某宝店来跟你抢生意,你还拿他们没办法。因为理亏嘛!

但是如果我们一开始就把这件事公开化呢?让大家都能吃到一口呢?那如果这样还有人在背地里搞,我是不是就能理直气壮弄死他?”

江玲玲点点头,满眼崇拜地笑道:“哇,有道理啊!老公,你好厉害啊!”

“废话,我哪天不厉害?”梁鑫笑道。

江玲玲心里美滋滋地挽紧他的手,又听梁鑫继续说道:“而且按照我现在的股权来算,我占公司百分之六十多的股份,本来就能光明正大吃到大头,何必非要为了多吃那么一点,得罪所有的员工和股东?为了这么点钱,冒着那么大的风险,搞不好到头来还把自己的威信都给丢了。再说跟全公司的收益比,这点钱,是不是比例就更小了?相当得不偿失啊!”

“嗯!对!”江玲玲严重同意。

梁鑫道:“那现在我把一部分的收益交给阿葛和小芳,既稳住了军心,解决了问题,又把工作本身都外包了出去,他们还不敢做假账来骗我。公司内部呢,我们只付出十分之一的利润,就能坐享剩下的九成。股东们又不是傻逼,那还不举双手同意啊?”

“啊~~你怎么这么聪明的!”江玲玲都听酥了,扑在梁鑫身上扭啊扭。

梁鑫笑道:“是啊,每天消耗这么大,肾藏精、精生髓、髓充于脑,我的肾真好……对了,我先给康明打个电话……”把手从江玲玲软绵绵的怀里抽出来,从兜里拿出了手机。

……

“今天请你过来呢,是想跟你说一下,我们这边线下点卡业务的事情。”润鑫大厦三金科技公司的会议室里,康明一脸商业精英的高傲,看着坐在自己对面的中年男人。

恢复了几天后,康明找回精气神,又变回了那个眼高于顶的德性。

而在他对面的中年男人,就显得邋里邋遢,蓬头垢面了许多。早上接到这边打来的电话后,这位和同学网合作了两个多月的印刷厂老板,只是用毛巾擦了擦脸,就匆匆开车赶了过来。

此时坐在康明对面,他一脸的憨厚。

只有那狡黠的眼神,能证明他并不是真的那么老实。

“嘿嘿嘿。”中年人傻笑了两声,“那个肖总呢?”

“肖总不管这块事情了,她现在只负责公司的行政工作,跑跑腿、打打杂……”

康明毫不留情地在外人面前,贬低着陈光建派来的“婢女”,陈光建他都不怎么放在眼里,何况一个小芳?他用居高临下的口吻,沉声对印刷厂的老板道:“你们点卡这块,资金流巨大,接下来还会越来越大。w市这一块呢,线下的投放权,既然你有门路,我们当然还是倾向于,继续交给你去做,不过成本和收益这一块,我看规矩得稍微改一下。”

“呵呵呵,还改啊?我看不用了吧,我们之前弄得都挺明白了。”

印刷厂老板揣着明白装糊涂。

康明却只是淡淡笑道:“你要是不想改,那我也没意见,大不了找其他方面去做。w日报集团下面也有出版社,人家出版社的印刷厂效率更高,还有投递员配送的……”

“别别!”印刷厂老板立马就慌了。

他这点门路,怎么可能跟日报集团比?

“那你说!你想怎么改?”印刷厂老板急忙道。

康明淡淡道:“很简单,咱们之前,你来我们这边拿货,还得我们来负责你们那边的印刷成本,对不对?”

印刷厂老板没敢吭声,默认却不答话。

康明也不跟他废话,直接道:“那从现在开始,你的印刷成本,你自己负责。你要是想从我们这边拿货,我们只给你一个固定价格。六块钱的点卡,我们四块给你。”

“那不行啊!”印刷厂老板顿时急了,“才两块钱的利润,我还得印刷,还得运输,还得给别人留点钱,那还赚个什么钱啊!”

“没关系啊。”康明笑道,“那就别做了嘛。”

“不是,你这也太霸道了……”印刷厂老板直跳脚道,“三块……三块二行不行?肖总之前跟我们合作,给我们最低价都要两块八的!我们总不能白干啊!”

“所以我也说了,那就别干啊。”康明还是那句话。

“你这也……你也不提前打个招呼!突然间就把价钱提这么高!”印刷厂老板气得半死。

康明静静地看着他抓狂。

突然这时,桌上的手机一响,他一看是梁鑫的电话,忙接起来,“梁总。”

一边说,对印刷店老板做了个稍等的手势,从会议室里走出去,走进了他自己的ceo办公室,把办公室的房门一关,“嗯,嗯……这样啊?行,行,这是好事情,我没意见,到时候我跟小芳直接对接吧。那线下这块……慢慢收拢?现在太着急了吧?”

“不着急,一点点收拢,慢慢把线上营收的比例拉起来,我是很看好这块的。”梁鑫道,“再说咱们线下的点卡规模现在也不大,自己直接掌握的,基本也就只在w市范围内。对了,省日报那边,你联系了吗?”

“联系过了。”康明道,“我明天出差去一趟省城。”

“好。”梁鑫道,“那线下这块的规模,就先限定在z省吧。就没必要继续往外扩张了,专门建立这么一个分发渠道,太不合算了,还不如我们开个某宝点去卖,能省不少力气。再说我们吃肉,也给给其他人留点汤喝。大家都有钱拿,偷菜游戏才能活得久……”

“那那个游戏呢……”康明瞬间又被某个小玩意儿操控了大脑。

梁鑫笑道:“那是大杀器,一个个排队来,不着急。选美的热度都还没炒起来呢,那个游戏一年后再面世也不晚。总而言之呢,咱们现在,稳中求进,不要着急。就这样吧,你继续忙。”

“好……”康明完完全全听命行事,俨然已经对梁鑫服服帖帖。

手机那头,梁鑫干脆果断地挂了电话。

康明拿着手机,安静片刻,然后走出办公室,回到会议室里。

推门而入,直接对那个印刷厂老板道:“三块五。”

“三块五?”印刷厂老板脸上微微一喜。

康明又道:“每次最少不低于十万张,行就签合同。”

“三十五万……”

印刷厂老板犹豫了几秒,飞快在心里算了一笔账后,艰难地一咬牙,“可以!”

(本章完)

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