第三百七十一章,解决办法(6K)

羊城,广交会门外,

今天可是广交会开幕的日子,那可是锣鼓喧天鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。

姜言此时正和许大茂以及自己的秘书三人站在站在会场外,看着正在步入会场的各色人。

至于许大茂来广交会这事情姜言不知道,更何况他也没有跟着姜言他们一起来,而是随着押运这一批电风扇过来的,按照赵战强的话来说,许大茂机灵,对外是一把好手,至于到底是什么原因那就不知道了。

不过他这次可惨了,由于压车坐的是闷罐车,这下来那几乎都瘫了,缓就一天才缓过劲来。

“看看,这就是广交会的会场,咱们的电风扇,就要从这里冲出亚洲、走向世界了。”姜言看着人群对着许大茂的他们俩说了一句。

对于自己的产品,姜言相当的有自信,这种五叶的电扇,整个世界自己这是独一份。

许大茂看着这么多各国客商,觉得眼睛都不够用了:“老大,原来只听说外国人古怪,这看到就是和咱们不一样啊!。”

“晕,怎么就不一样了。不都是一个肩膀抗一个脑袋,他们还多了一个不成。”

“不是。老大,你看那个黑人,怎么能黑成那个样子?是不是因为非洲特别热,都给晒黑了?还是去挖煤了。不过这站起来牙真白。”xizu.org 柚子小说网

“老大,快看,那个外国女人,怎么穿那么少。”许大茂说着向那个外国人猛瞅。

姜言顺着许大茂手指的方向看去,结果大失所望:“我说大茂,你这真是大惊小怪,人家哪穿得少了?不过就是后背露得多一点罢了,你连女人的后背都没看过?”

“我怎么会看过?”许大茂不满地说道,突然他开口道:“老大,伱是不是看过那谁的后背了?”

说完这句话还给姜言挤眉弄眼。

“我……我也没看过吧。”姜言叹了口气,的确,穿越过来好几年了,还真没看过女人的后背。这如果是在后世,光露这么点后背会被人说成太含蓄的。

“对了,老大,你刚才说什么呢?”许大茂看完黑人和穿着性感的女人,才想起姜言刚才对他说的话。

“我说什么了?”

“你说走向世界什么的。”

“没错啊,咱们的产品从此就要卖到世界各地去了。你信不信以后全世界的东西都有MADEINCHINA。”

“什么什么柴了”许大茂有点不解的问姜言。

“什么柴了,是CHINA,就是英文中国的意思。”姜言有点无奈的开口解释。

“老大你还懂英语。”许大茂有点惊讶的问姜言。

“懂一些,普通对话没有问题。”

开玩笑,自己穿越之前大学可是六级英语,工作之后由于工厂专门做来料加工,国外的客户也有,因此姜言的英语还不错,普通的对话没有什么问题。

“老大,你真的相信我们的风扇能卖得很火吗?”许大茂问道。

此时许大茂对于姜言夸下的海口多少有些怀疑。不一样的地方,在于他是姜言的兄弟和下属,虽然怀疑,但还是要不折不扣地执行姜言的指令。

这一次春季广交会,姜言可是信心无比,刚才他还和四九城外贸厅的代表团见上一面,问一问自己的产品销售的情况。

姜言来的时候,专门生产了几十台五叶风扇,这些都由许大茂他们押运过来,现在只等着风扇大卖的时候,就拿出来送到会场上去,给各国厂商作为样品。

许大茂人虽然来了,但他对于五叶风扇的销售状况并不看好。自古以来,只有国人人买外国人生产的电器,哪有国家电器卖到外国去的道理?就算五叶风扇有点设计上的长处,人家外国人不会照着做吗?

既然自己老大是信心满满,许大茂也没有必要泼冷水,不过趴在这里看外国人也是一件很有趣的事情。

许大茂不知道的是,在生产电风扇的时候,姜言已经委托所长帮他搜集到了一些国际市场上的电风扇资料。他在分析完这些资料之后,认定一点,他们生产的五叶风扇,应当是有卖点的。他给五叶风扇所附加的绿色环保、亲近自然的理念,在西方正是兴盛的时候,相信西方国家的销售商不会看不到这个产品的市场潜力。

第一天的展览结束了,参展商和客户都在陆陆续续地往外走,姜言和许大茂自然也走了出去。

“姜总,姜总。”

听到有人叫自己,姜言循着声音看过去,一眼看见四九城外贸部派来参展的副处长赵应奎,

“赵处长,今天成果怎么样?”姜言开口问道。

赵应奎道:“非常不错,咱们的景泰蓝依然非常抢手,现在已经订出2000套了,每套是50美元,这就差不多10万美元了。我估计,今年出口能够突破100万美元。”

“呵呵,那就祝贺赵处长了。”他要问的,可不是景泰蓝的事情,景泰蓝卖出去多少,关他什么事?

赵应奎这会也反应过来自己的失误了,应忙说道:“唉,对不起啊,姜总,我光顾着说自己的事了。你们那个……对了,叫什么风扇来着,嗯,目前出口销售不太顺利。到目前为止,还没有签下订单。”

姜言笑着说道:“没关系,这不才第一天,俗话说的好,这好菜不怕晚,再说了景泰蓝是你的,我们研究所五叶风扇,也是你的,不要分得那么清楚好不好。”

赵应奎也跟着笑道:“对对对,说错了,说错了。你们放心,出来之前,领导对我交代过的,一定要重点地推介一下你们的那个那个,叫什么……”

“幸福牌五叶风扇。”姜言提示道。

“对,幸福牌,不好意思啊!姜总,这个今天我实在太忙了,太忙了,您放心,后续我会重点推荐,重点推荐。”

对于姜言他实在惹不起,他知道,这姜言在整个高层很有名,也明白他的作用,再说了按照级别他比自己高多了。

“赵处长,今天打听这个风扇的外国客商多吗?”姜言又问道。

“呃……呵呵,不是太多。”赵应奎道。

“有多少?”

“这个嘛,有一个人问了一下,不过他主要是问咱们的电扇为什么有五片叶子,好像对风扇不太感兴趣。”赵应奎说道。

“怎么会这样?”姜言跳起来了,他可以接受签不下订单的现状,但他没想到这个风扇摆出来竟然是无人问津的结果。五叶风扇,光这一个造型的变化,也不至于没人关注吧?

“赵处长,是不是我们的风扇摆的位置不够醒目,别人没看见啊?”姜言直接开口问道。

产品的摆放都是有规定,四九城所有的产品都是由外贸厅统一摆放,即便是姜言也插不上手,只有在自己展厅里面等待,不过他今天也就奇怪了,这一天就没有几个外国人过来。

听到姜言问这赵应奎像直接跳脚,赶紧开口解释道:“这怎么可能呢?领导交代过的事情,你们的产品怎么会不放到醒目的位置呢?当然了,和景泰蓝工厂的产品相比,你们的电风扇位置是要稍微靠后一点。这个姜总,您也理解一下,咱们四九城的景泰蓝是出口的拳头产品,咱们外贸厅全年的出口任务,一半以上是由它来完成的。”

听到这,及姜言点点头。

等他走后,姜言对许大茂开口道:“走今晚咱们就不和他们一起吃饭了,咱们去吃地道的粤菜。”

姜言对于粤菜也不熟悉,不过他提前做了不少攻略,从何雨柱嘴里知道,这羊城最有名的粤菜酒店是“羊城酒家。”

羊城酒家拥有“食在羊城第一家”的美誉,前身是西南酒家,1938年毁于战火,1939年酒家重建,取“食在羊城”之意,改名为“羊城酒家”。

羊城酒家的厨师实力雄厚,拥有多位名厨。羊城文昌鸡、百花煎酿鸭掌、蟹肉灌汤饺、沙湾原奶挞等都是GD省传统名菜。

而蟹肉灌汤饺、沙湾原奶挞、脆皮粉果等广式点心同样出品上佳。而羊城酒家自创的满汉大全筵、五朝宴、南越王宴等数道名宴,均深受赞誉。其广式腊肠出品上乘,因此店内的腊肠菜式水准较高。

“老大,吃的就是不错,就是这价格贵了一点,味道倒是鲜美。”从羊城酒家出来,许大茂和姜言他们一个人手里提着五斤腊肠。

“得了吧!要不你请我喝早茶。”今晚这一顿饭不说粮票肉票了,光钱都花了差不多六十块,这都够一个人一年的口粮了。

“老大,这早茶贵不贵。”许大茂问了一句,接着又说道:“太贵得我可请不起。”

看到他这样子,姜言笑了起来,这早茶自然要吃,不过掏钱依旧是姜言,不过这应吃带拿得也花费了差不多50块钱,心疼得许大茂呲牙咧嘴。

对于推介五叶风扇的事情,赵应奎答应得挺痛快,但这一天的展览中,只有三个客商打听过电扇的情况。这三个人都不是家电销售商,他们是到展台前打听钨矿行情的,看到五叶风扇之后,稍微问了几句就没有下文了。

五叶风扇居然会没人关注!这个消息对于姜言来说,实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血,这不是就白费了吗?

看到姜言得脸色凝重,和姜言一起来的赵战强开口劝道:“老姜,我觉得外国人看不上咱们的电风扇,可能也是有道理的。人家到这里来,主要是看中咱们的矿石,还有猪鬃之类的农产品,咱们国家工业就是不行,人家也知道。其实,咱们的电风扇不一定非要出口不可,拿到国内市场上卖,不也能挣钱吗?”

姜言道:“老赵,国内市场上卖来卖去,不过是自己人挣自己人的钱。只有出口,才是挣别人的钱。你说得对,外国人现在看中的都是我们的矿石,还有农产品。你想过没有,矿石这种东西,是挖一点少一点的,咱们这一代人把矿石都卖掉了,以后咱们的子孙卖什么呢?如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存,等矿石挖完了,难道我们就不活了吗?”

赵战强道:“老姜,你说的这个,我也理解。可是,现在咱们就是这样的情况,有什么办法呢?”

姜言摇头道:“不对,我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇,我倾注了这么多的心血,没有理由卖不出去的。外国人也是人,有好东西,他们为什么不要?”

李路西一直站在他们身边,听着他们的对话,这会才插|进话来,说道:“姜总,赵所长,有件事我今天一直没顾上跟你说,刚才赵处长在场,我也不方便说。其实,你们的风扇无人问津,问题不是出在风扇上,而是出在这位赵处长身上。”

李路西是整个研究所里面英语最好的人,由于外贸厅的翻译事情比较多,她来到阳城就被外贸厅给抽调了过去帮忙

“你说什么?”姜言腾地一下站起身来,伸手拉住李路西的手说道:“你说清楚一点,为什么问题出在赵处长身上?”

听到姜言问李路西赶紧开口说道:“今天,我陪一个美国客人到了展馆。我专门找了一下咱们的五叶风扇,结果,看到五叶风扇藏在一个小角落里,走过路过的人根本就看不见。你说说看,应我都找了半天才看到,其他的客商能看得到吗?”

“这是真的?”姜言急切地问道。

“当然是真的。”

“这个姓赵的,我废了丫的!”火爆的赵战强直接爆了一句粗口。

“老赵,等一下,听路西说下去。”

“姜总,赵所长,咱们四九城展区不大,要展出的东西却很多。轻工产品这边,他们说咱们四九城的主打产品是景泰蓝,几乎整个展台都是各种各样的景泰蓝产品。也不单是咱们的风扇,其他产品都是放在不太醒目的地方的。”

“他们怎么能这样?”赵战强愤愤地说道,“明明说好帮咱们推介的。”

姜言此时已经平静下来了,他缓缓地说:“路西这样一说,我倒是明白了,的确,赵应奎也有他的难处,毕竟景泰蓝是四九城里的创汇大户,最醒目的地方让给他们是合情合理的,如果赵应奎把我们的东西摆出来,倒反而是徇私了。”

其实姜言想的并不是没有道理,国家基础薄弱,出口能力有限,因此基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些,但像电风扇这样的轻工业产品,一般都是靠边站的,与其说是来参展的,不如说是来捧场的。”

“那现在咱们打算怎么办?”赵战强问道。

姜言道:“求人不如求己,当初把产品交给外贸厅统一参展,本身就有这个隐患的。我想通了,就算是赵应奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置,人家客商看见了,过来了解情况,他也说不清楚,最终还是会丢掉我们的市场机会。”

“你看他应我们的风扇名字都叫不出来,你让他去解释,肯定更没戏了。”

听到这,赵战强更着急了,之前来的时候他可是给所长下了军令状,这要是一台都没有卖出去,这这么好,再说了家里都开始生产了。

“老姜,你想个办法啊!”

姜言道:“之前我就想过这个事情,这样也好,逼着哥们破釜沉舟,非要行一步险棋不可了。”

赵战强吓了一跳:“老姜,你打算干什么呀?”

姜言没有回答,而是站在路边,眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型,但还需要进一步地完善细节。

赵战强看着他严肃的样子,都不敢打扰他,只是站在一旁此时姜言已经把自己的计划在脑子里过了几遍,觉得基本可行了。他回过头来,对赵战强说道:“老赵,你马上去帮我办一件事,十万火急,我在羊城也没有什么更多的人,只能靠你了。”

“你说吧,只要我能够办到。”赵战强应忙应道。

“你去给我找一种设备,叫作逆变器。”姜言说道,他接着把逆变器的具体情况向讲了一遍,最后说道:“我要的就是一个这样的东西,但我现在也不知道什么地方能够找到它,你去利用你的资源找吧。”

赵战强点点头:“没问题,我在羊城的朋友不少,总能找到的。”

赵战强走后,姜言对许大茂说道:“走,咱们回会场去,先去踩踩点。”

许大茂吓了一跳:“老大,你要干什么呢?怎么还要踩点啊。”

姜言道:“我不是说了吗,求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇,看来是没希望了,咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看,什么地方最适合我们摆摊,明天咱们就把那几十台电风扇全运过来,我要沿街叫卖。”

广交会的第三天,外国客商们如头两天一样,从停车场的大巴上走下来,三三两两地聊着天向会场走去。在走过一段空地的时候,他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词:“哈罗!哈罗!丽丽,露科,丽丽(Look,Lily)!”

这声音与周围的环境是如此地不协调,许多外国人都纷纷扭转头来,循着声音LOOK过去。

只见在道路旁边,停着一辆吉普车,车子似乎是出了故障,发动机壳掀了起来,发动机还在呼噜呼噜地响着。不过,司机并没有站在车边修车,而是坐在马路边上抽着烟,看起来很悠闲而且无奈的样子。

两个年轻人站在吉普车旁边,起劲地向过路的客商吆喝着,其中一个声音极大,但英语糟糕得让人震惊;另外一个英语倒是挺好,不过似乎有些不太适应这种吆喝,声音稍稍有点弱。

最引人注目的,是吉普车旁边一字摆开的四台漂亮风扇,其中两台是停着的,另外两台则在轻快地转动着,送出一袭凉风。这风扇吹出的凉风,轻柔和缓,给人带来一种春天般的清爽气息。

在广交会外面摆摊的想法,姜言其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传,这位前辈就是拿着自己生产的打火枪,混入广交会的会场,然后手持双枪,大声吆喝,挣来了自己的第一桶金。后来,他以这第一桶金为基础,创立了一个名叫“方太”的强盛企业。

姜言有心模仿这位前辈的壮举,但一直下不了决心。他知道,在当时的社会环境下,他这样做是要冒很大风险的,会不会被警察带走,都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落,迫使他下决心要破釜沉舟了。

姜言定下了在会场外摆摊的计划,下一步就是要考虑如何实施,如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位,而且要推销风扇,电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和,要让客商体会到这一点,就必须拿着风扇对他们吹一吹。

姜言苦思冥想了半天,终于想到了这个。车坏了,总不能不让自己修吧!而且自己设计的吉普车是有点烟器的,这点烟器的输出功率是可以达到100瓦以上的,支持两三个电风扇应当不成问题。

点烟器的输出是12V直流电,而电风扇的电源要求是220V交流电。这中间的转换,就涉及到一个后世非常普遍的东西,叫作电源逆变器。人们日常使用的变压器,都是先把220V的交流电转变成诸如12V左右的低压,然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反,是先把直流电变成交流电,然后再根据需要变成变压,例如由12V升成220V。

姜言不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西,他只能把寻找逆变器的任务交给赵战强。

赵战强接到任务之后,立即给自己的在羊城的关系打电话,最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。于是他和朋友一起把一位电子学教授从被窝里请出来,到实验室应夜焊出了一套车载12V转220V的逆变器。

逆变器这种东西的原理其实十分简单,但其中要用到的大功率三极管,在当时是很贵的元件。知道情况紧急赵战强直接拍了50块钱和十斤全国粮票到那教授的手上,告诉他,这钱就是用来买逆变器的,多退少补,并把自己的难处说了一下。

人家教授也不冲钱,为的就是帮一下忙,这愣是一宿没睡,做出了一个逆变器。经过测试,性能完全达到姜言的要求。

赵战强一直在实验室里等着,到逆变器测试完毕的时候,天已大亮。他向教授道了谢,直奔广交会的会场。

(本章完)

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