第四百二十五章 造星行动

眼看套装的成功,楚子曼终于把注意力转移到3m口罩的销售业绩上。

3m在天朝的工厂有好一世的投资,然而,随着萨斯的结束,3m口罩在普通大众的销售基本上已经停止,目前仅仅是供货全国各地的医院。

然而,医院对3m的n95级别需求并不大,普通的医用口罩足以应付日常使用的要求。

楚子曼急需开辟新的渠道来增加3m口罩的销量,否则3m过剩的产能将会造成巨大的亏损。

这是楚子曼不愿意看到的。

她给吴良的电话就是要求吴良解决这方面的困境。

没错,就是要求,好一世又不是她楚子曼一个人的。

吴良听完楚子曼的诉求之后,心中哀叹一声,“该来的终于还是要来啊!”

马芸笑的挤眉弄眼,他知道吴良女朋友多,更是知道吴良的烦恼,“要不,我给你安排个专访?多么合理的借口?”

吴良怔怔的看着他回答,“你懂个茄子!”

马芸讨了个没趣,朝吴良竖个中指!

吴良无语,“公众人物了,注意点形象成不?”

马芸又飚了句英语,吴良一句“滚”!

马芸脸黑,

吴良突然觉得和二十世纪初的人很难沟通,解释了一句,“滚,现在是个语气词,你想多了!”

马芸一脸黑人问号,“你确定?”

吴良耸耸肩,没有再理会他,琢磨半天口罩的事情了无头绪,他实在是不知道pm2.5这个大杀器早点抛出来会不会有效果?

万般无奈之下,只能继续查看青人节这一天的战况。

冯雨梧的手机销量不错,他推出了一款红色外壳的手机,小巧玲珑的,给女孩子用刚刚好,卖出了五千台,销售三百万,绝对的暴款。

双一小雨伞那更不用说了,零零一上市,填补了国内的空白不说,广告语更是用一句,“亲爱的,你带了么?”

再配上如同肥皂泡一般的配图要多诱惑有多诱惑了,反正吴良是第一个尝鲜的,总体就是一个字——给力。

而价格只有外资的一半,品质却是看得见的,销量更是卖出了三万多盒,高达九十九元一盒的高端产品,需求量喜人。

双一另外一款产品,零零三的销售完全就是靠活动冲个量,活动嘛,总得给人一个超值的概念,要不然再有活动谁还会参加。

总体上来说,只要能和青人节沾点边的产品,销量都不错,哪怕是毫无瓜葛的那些个,也是蹭活动的热度,只求带动个人气。

经历了上次双十一的卡顿,这次马芸是做好了充足的准备,服务器方面投入了大量的资源,最多也就是慢了一些,但是绝对不会出现出错这样低级的错误。

这也让马芸松了一口气,吴良看在眼里,他对这个时代的网速有着根深蒂固的怨气,云时代还得至少三年吧!

藤讯那边的股份回购的资金,吴良已经转了五千万过来,芸计算的概念正在论证,不过,吴良知道这是个细活,也不着急,钱这个东西,花哪儿哪儿舒坦,慢慢来呗。

完成这一切的吴良没急着走,号称出差工作总得有个样子不是么?

他在杭城又待了一周,一直等到吴印良品手机的开卖,同样是上午十点,预约继续爆满,十一点,短短三十秒,手机销售一空,紧接着淘淘网上就出现了加价五百销售的信息。

而这样的卖单居然成交了。

吴良综合看完所有的数据,觉得稳了,心情大好的他,拿出一百部手机交给马芸,供马芸分配,前提是,不得在网上销售。

冯祥在网络上的推广算是起到了很好的效果,各家专业网站、挨踢资讯类的网站、计算机方面的报刊杂志,到处都是,费用由吴良广告公司先行垫付,先按照五百万的花。

集中资金干一件事情的后果就是,短时间内,只要给电脑打开,随处可见的都是吴印良品手机的广告,像首页大屏banner这样的广告位更是铺满了所有网络上能看到的地方。

当然,在中视的天气预报后面的标板广告当中,吴良也给吴印良品手机加了进去,反正是免费的,用一年,此时不用更待何时?

而这个广告位,基本上算是吴良给手机打的唯一一个电视广告了,指望他像波岛那样的投入,那真的不可能,花钱的多少只是一部分,关键是没有和广告费用支出所匹配的产品。

总不能卖一万个手机,花五千万在电视广告上?

有钱也不是这么个玩法。

吴良在这一周的时间,持续的推进淘淘商城和各个品牌之间的合作,合作方式也很简单,蹭广告。

怎么个蹭法?

吴良给出的方案是品牌联合。

他想起曾经的顺风车安全事件之后顺风车的一招,它联合新世相,发起“如何获得安全感”的征集,邀请大家分享自己获取安全感的方式,征集结果也由新世相推出。

从征集到的2000多条留言中精选了100条,印制成了一本“城市青年安全感指南”,并将投放于京魔羊鹏的顺风车和专车内,让更多人在往前跑的过程中脚步不乱,充满勇气。

对于营销人而言,新世相连续制造爆款,顺风车和新世相的联手就是又一次跨界营销的案例。

现代的品牌营销策略,品牌商需要摆正位置,不要代替内容方去制作内容,而是根据品牌需求挑选合适的内容方,对‘新世相’的诉求就是,它一定传递好的,正确的价值观,读者会记住好内容,自然会记住支持好内容生产的品牌商。

而,新世相就是这样一家内容生产商,他起始于公众号,从文字生产拓展到影视制作、在线教育,是内容领域的知名品牌。

吴良和双一的联合,其实也可以称之为品牌的联合,吴良广告公司就是以内容生产而存在的,并不仅仅只是广告。

或者说,是升级了的软文。

只是这软文比诗还美,他写给张泓宁的诗,就是极好的“内容”,见过那么污的诗集么?

所以,有吴良的介入,那么淘淘商城和企业之间的关系还会是以前那样吗?

答案是一定的,吴良要做的就是给各大企业和淘淘商城联合起来,借用一句他忽悠马芸的话,“电商和各大企业之间本来就有互相依存的关系,联合顺理成章。”

而他真实的目的则是,这么多的企业,要都是自己广告公司的客户,那自己不得赚死?

所以说,这真的是一本写广告的书,广告也不再是传统的那种在电视上、报刊杂志上的那种广告,传统新媒体的发展才是天朝广告行业最为波澜壮阔的激荡人心的。

有了双一和好一世做样板,但是,这似乎还不够!

吴良在淘淘网的这几天,就和马芸在讨论这些事情,百无聊赖的他一边刷的网页,一边拿起桌子上的坚果,耐心的剥壳。

只是这包装袋子上为什么只画了一只松鼠?

不应该是三只么?

他给包装袋翻过来覆过去的看了半天,然后,突然想起了什么,有了,“造星!”

三只松鼠是五个互联网创业的年轻人的励志故事,同样的,吴印良品手机更是,为什么不给吴印良品包装成一个励志的故事呢?

他喊来马芸来商量此事,操作也简单,利用榜单。

淘淘商城原本支付给淘淘网就有年费,前文提过,年费本来的作用就是刺激商城的店铺努力经营,能够完成每年应该完成的销售额的话,那么年费将会全部退还给你。

那么,完全可以把榜单的效应展示出来。

比如,手机类销量冠军,销售额冠军等等,提前返还年费作为奖励等等,这是实实在在的实惠。

有了榜单效应,一方面诠释了“哪家人多进哪家”的购物心理,或者说那么多人选择肯定不会错,另外就是对商家是一个刺激。

这就和月票榜一样,月初几天大神们抢保底月票抢的很凶的目的就是,月票榜相当于一个不错的推荐榜,能在榜上靠前的位置待上几天,涨上几百上千收藏真的是小意思。

肯定比那种新人新作者试水推给个“气人转转圈”的pc网页版的推荐位要给力很多。

“榜”就有这样的魅力,没人会忽视金榜题名这样的大喜事。

马芸是个风风火火的性子,吴良如此一策划,众人觉得可行,那这件事情就提上议事日程了。

只是,吴印良品并没有在青人节这一天销售,仅仅是预约,这样的造星活动还需徐徐图之。

吴良给出的第二个建议是,“二月十四是西方的青人节,我们天朝人为什么要过?”

他用自己的切身经历给马芸还有他的罗汉们上课,“大家都过,就显得有些陋了不是,我们过天朝人自己的青人节!另外,谁说天朝人一年只过一个青人节来着,我们得过至少三个,一个歪果仁的,一个咱大天朝的,当然,还有一个,我们淘淘网就不能创造一个节日出来,像双十一那样的单身节或者购物节?”

所有人都明白,吴良点子多,他带给人们的是各种各样新奇的创意,这个也是了。

“人们对数字是最敏感的,什么聊天的时候,再见打个数字8,或者3166等等,这是网络的专用语,同样的,520,我爱你,为什么这一天不给利用起来呢?我们可以称之为网民自己的青人节!”

店家最喜欢的时间是什么?

节日!

没错,有了节日,就会凭空多出这样的购物理由,大家都去烧瓶了,店家自然会赚的盆满钵满。

同样,淘淘网也是一样,只有平台做大做强,平台的价值才能体现出来,盈利能力才会增加,吴良的建议立即得到响应。

围绕着520这一天的造星计划正式展开。

淘淘网刚刚从二月十四这一天的紧张气氛中缓和下来,又紧接着需要投入到另外一个节日当中去。

以三个月一个节日这样的密度来说,对现在的阿里来说也是不小的难度。

不过,这是马芸的事儿,他做好顾问的角色已经很好了,指望一块钱的年薪提供了几个亿销售额的点子还要咋样?

而吴良坚信,经过这三个月时间的酝酿,他的音乐手机销售将会在520这一天达到一个巅峰,他的目标是十万台。

当然,吴良在阿里并不是只有这一件事情,阿里吗吗的主管,姜朋向马芸建议,收购吴良广告洛城分公司。

马芸试探着提了一句,吴良就是一声冷笑,“阿里吗吗偷师何羞羞不说,还想给师傅也吞了,真是好大的胃口!”

马芸尴尬的解释,“要不,你给何羞羞让给我!”

“哟,什么时候羞羞都成货物了?”

马芸还在做垂死的挣扎,吴良一句话给他的心思戳了个稀巴烂,“你的意思是,让我女人来你的公司任职?那我先问问,你给安排个什么样的活?阿里吗吗事业部主管么?”

姜朋听的脸黑的像锅底,他听过吴良的事情,但是哪里想到,对a,呃,不对,应该是对13那样的平板身材也是吴良的菜?

这样的尴尬也只能马芸来化解了,“我这不是求才若渴么?”

吴良幽幽的回答一句,“我看姜朋在网络广告策划也是极具水准的,要不,马老师,你给他让给我?我也求才若渴的哦?”

这回轮到马芸脸黑的像锅底了,他故意给嘴角往上翘,努力做出一付很欣慰的样子,“吴顾问,你看看,手机事业部的人才都给你了?”

马芸说的是给他做手机操作软件的那几个,曾经和吴良一起到过甬城的,这次吴印良品手机的热卖,其实最开心的还是他们几个。

努力的成果看得见,最后还有丰厚的奖金,吴良随手就是一百个手机,虽然是实物,但是这可是稀缺资源。

东西一到手,就预订一空,这样的感觉着实很爽。

这年头,手握稀缺资源的就是大拿。

没错,马芸说的这话,吴良得认,他没有组建自己的班底,只能借用马芸的人,或者说蹭马芸的摊子——马芸发着工资,干的是吴良的活。

吴良没想到为什么马芸说起何羞羞,他为什么会这么激动,难道还真的是因为酸葡萄心理造成的?

诚然,马芸挖吴良的墙脚是求贤若渴,吴良能理解,羞羞亲力亲为的特点颇具大将风范,但是管理公司上稍微欠缺了一些,吴良也找了人辅佐她,从目前看效果不错。

但是,倘若何羞羞真的加入阿里的话,或许真的能独挡一面,但是,宁当机头不当凤尾这话放在羞羞身上也合适,那么傲娇的一个人,被吴良一个人气就够了,要是再受马芸这样的大嘴巴的气,那才是真的呵呵了。

想到这里,刚才马芸的挖墙脚的行为,吴良也不在意了,转而聊起了别的。

他在阿里相对比较轻松,就是这样,工作氛围。

他曾经看过只付宝的一个广告片《奇点》,讲述的是淘淘网第一笔交易成功的幕后故事,阿里的那个西子湖畔的花园是吴良印象最深刻的地方。

就是在那样的一个环境之下,诞生了阿里这样伟大的企业。

他也去过那个地方,不过,随着马芸现在挣到钱了,改善办公条件的事情也提上了议事日程,聊着聊着,马芸就极为羡慕的问吴良,“听说你自己盖了个大楼,花了好几个亿?”

吴良谦虚了一下,“其实我一分钱没花!都是欠款!”

马芸瞬间眼神一亮,“那,你给我也盖一个吧?”

而吴良眼睛也是一亮,“桃花岛?”

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