王连相带着于四海前往村里面的饭店，村里面的饭店是郭刚开的，他的厨艺在村里面是出了名的，这几年种植农作物不怎么赚钱，他就在村里面也专门开了这个饭店。
虽然说这于四海的人品不是怎么好，不过为了打通城里面的市场，他现在也不得不和于四海搞好关系。
如果不是为了赚钱，周红星也不会和于四海这样的人打交道，可是为了能够让村里面的经济更好一点，他也不得不这样去和于四海虚与委蛇。
郭刚看见这么多人进入饭店，也是没有想到。
他知道今天会有一个客户来他们东驿村参观，可没想到会这么快来他的饭店。
原本周红星是想带着于四海参观完他们的工厂之后，然后再到他们村转一转，因为这苹果果汁饮料是苹果生产的，而他们村的苹果又是非常的多，所以说多转一下他们村的果园，是有必要的。
可是于四海直接撕毁合同，两个人之间的关系闹得非常的僵硬，周红星才不得不先把于四海请过来先吃饭。
周红星开口道：“郭叔，把我们村的招牌菜全部都拿出来，你今天大展身手，让于老板好好享受一下乡村的菜肴口味。”
于四海听到乡村口味，也是心中哑然，而出生在城里面，对于乡村的生活，他没有体验过，这农村的菜和城里面的菜有什么区别，他今天倒是要好好品尝一下。
在菜还没有做好之前，周红星就带了一些酒过来，这酒是王峰带给他的。他平常极少喝酒，不过今天为了拿下这一单生意，他只好陪着于四海，好好喝一下。
当于四海看到周红星拿过来的酒瓶时，心中一惊，这竟然是茅台酒，这小小的村庄竟然能够喝得起这种酒，他可是没有想到。
周红星给于四海倒了一杯酒，于四海对这个茅台酒还是有所了解的，这酒他自然要喝。
当酒喝到肚子中时，他之前的一些不好想法，关于对周红星他们的一些算计，都通通放下了。
不管这生意谈得怎么样，今天先要把这酒喝好。
随后郭刚烧好的菜也端上来，鸡鸭等等，虽然说没有鱼，不过这肉郭刚做的还是特别好吃，于四海吃完后也是大为赞赏。
和城里面的菜相比，于四海觉得这郭刚做的菜肴还是非常可口的。
城里面的菜他吃几口就感觉饱了，虽然觉得味道可以，可就是吃的不多，但是郭刚做的菜非常的好吃，越吃越想吃。
城里面的饭店做的菜，可能里面夹杂了一些东西，仅仅只是吃那么一点，也很容易让人觉得饱了。
边吃边聊，在吃饭的过程当中，于四海讲了他这些年的一些经历。
从于四海的经历当中，周红星知道这于四海刚起家的时候被人骗过，后面也被一人骗过几次，他对这于四海也是深感同情。
周红星有些理解这于四海为什么会这么霸道，为什么会经常想去算计别人了，可能跟他的经历有很大的关系。
一顿饭下来，大家都聊得非常的开心，于四海对周红星等人
（本章未完，请翻页）
的态度也没有像之前那么强硬。
郭直连、王连相等人也感受到了于四海的变化，他们也佩服周红星的安排，就这样一顿饭解决他们和于四海之间的僵硬关系。
于思海也没有像之前那样咄咄逼人，说话语气都是非常的平和。
周红星看到之后也是非常的高兴，他的本意也是借着吃饭缓解他和于四海之间的关系，而且还增强他们之间的感情，同时也为了明天他们之间的合作，为了合同事项的谈判打好铺垫。
通过今天这顿饭，他相信于四海不会再对他们有多少防备。
于四海喝的有些微醉，过了半个时辰之后就晕了。
晚上，周红星把于四海安排到自己的家里面，他们家的人比较少，地方也是比较大。
第二天早上，于四海醒来的时候，头依然有些懵懵的。
周红星安排了醒酒汤让他喝下去，之后头才有所好转的，不再那么晕。
早上周红星带着于四海在郭刚的饭馆里面吃饭，喝了胡辣汤，吃了包子后就返回厂里面。
今天需要对合同的相关事项做进一步的研究，当于四海返回厂里面后，在办公室里面，他看见有一个穿着正式装的女子坐在办公室里面，和周红星的妻子王怡正在聊天。
他很奇怪这女子是谁，而且还穿着西装，显得非常的正式。
过了一会儿，郭直连和王连相等人也到了后，周红星说道：“余老板昨天参观了我们的厂，对我们厂的印象怎么样？”
于四海想了一下，根据他的观察，周红星的苹果果汁饮料厂，从物料管理到下面员工的分配以及饮料的生产过程，他都有了解过，他总体感觉还是非常规范的。
他开口道：“各方面我感觉还可以，品质有保证。”
周红星听到于四海的话后，觉得于四海对他们的印象和昨天相比是有了很大的改变，当然有可能是因为昨天在一起喝酒吃饭，让于四海对他们的印象有点改观。
周红星开口道：“非常感谢于老板对我们的认可，这苹果果汁饮料，我们报价一块钱一瓶，这是于老板从我们这边的拿货价，一千瓶以下都是这个价格。如果量有超过一千瓶的话，价格我们重新再谈。”
“因为于老板的超市在城里面，路途非常远，运输成本也比较高，再加上运输过程当中会有一些风险与老板看看这个怎么解决比较好?”
于四海说道：“我们超市购买你们的饮料，这笔费用肯定是要你们出，不过这路程确实比较远，我们可以承担一部分，但不会特别多，主要是你们自己要去解决这个问题。”
周红星继续问道：“于老板对这来往路程非常的熟悉，你觉得从我们村到城里面，这饮料的运输成本大概会需要多少钱？”
于四海说道：“这其实要看你们用什么车去送，还有量有多大，如果说你们的苹果果汁饮料和其他货一起配着送，用大卡车直接送到城里面，一瓶的成本相当于一毛钱，如果说量比较小，是面包车单独送过去，那这成本就高了，相当于两毛
（本章未完，请翻页）
钱一瓶。”
目前他们的苹果果汁饮料卖到城里面，只有于四海这一家超市，量肯定不是特别的大，这样他们只能用面包车送过去，这样的话，这成本就是两毛钱了。
这苹果果汁饮料卖给于四海一块钱一瓶，他们再搭上每瓶两毛钱的运输成本，实际上他们的苹果果汁饮料也只相当于卖到八毛钱一瓶。
八毛钱一瓶，他们有没有利润呢？
周红星需要好好计算一下，如果说没有什么利润的话，那这一单生意你要不要做？
周红星拿起一个小计算机开始计算起来，一瓶饮料的成本大概在六毛钱，如果说八毛钱的话，他们还是有两毛钱的利润，只不过在运输的过程当中是有风险的，有可能会出现一些碰撞，导致一些饮料破碎。
周红星后面又想了一下，如果说这市场打开之后，他们卖到城里面的量大了，就可以用大卡车运输，这样成本相当于一瓶一毛钱。
他们现在的主要目标是打开城里面的市场，至于这一次和于四海的合作，他们能够做到不赔不亏就可以了。
于四海也不知道这苹果果汁饮料一瓶的成本是多少钱，不过对于一瓶两毛钱的运输成本，他觉得对周红星来说也是有点大。
他本来想为周红星承担一部分运输成本的，他们昨天聊天聊得也是非常的开心，不过他今天转念一想，他开办超市是为了赚钱的，不能因为这点关系就让自己利润减少，而且这苹果果汁饮料他还是第一次在城里面卖。
能不能卖得比较好，会不会赚钱，他的心里面同样也是没数的，不过按照他的预想来说，应该是不会亏钱的，因为这一块钱的进价，卖出去要卖到三块钱甚至四块钱，这是好几倍的利润，亏钱倒不至于，就是看能不能卖的比较火。
过了一会儿，周红星开口道：“第一次和于老板合作，其实于老板也知道，这运输成本对我我们来说比较高，不过为了和于老板合作，我们虽然说不赚钱，甚至有可能亏一点钱，我们依然还是想和于老板合作，同时也希望于老板能够体谅我们。”
于四海点点头，其实他也可以理解，毕竟开厂是为了赚钱的，如果说互相合作不能共赢赚钱，甚至一方有可能还亏钱的话，这样的合作是不长久的，也很难维持下去。
价格已经确定下来，下面就是关于于四海的订单量了。
周红星开口问道：“请问于老板每次会下多少量给我们？”
于四海说道：“我本来是想下一个两万瓶的订单给你们，不过也觉得你们一下子也很难生产出来这么多饮料，所以说这量减少一下，每一次交货在一千五百瓶。”
其实于四海本来是想先套走周红星两万瓶的饮料，至于后面的货款，他会慢慢的拖下去，他打算先借用这两万瓶的饮料让自己先壮大起来，不过因为昨天一起吃饭，关系贴近很多，他觉得这样不地道，这量还是减少到一千五百瓶。
周红星点了点头，下面就是讨论货款的问题了，这个问题也是极其的关键。
（本章完）
.