第114章 好的东西不需要降价

张瑶瑶躺在那里,听着严嫂子温暖的话语,眼底流淌过一丝暖意,笑着道。

“严嫂子,没事的,外出购买东西,每天东奔西走,吃不好睡不好的,哪能活蹦乱跳呢?不过还好,这一趟出行很是顺利,我这不是好好的回来了吗?等休养几天又活蹦乱跳了,你别担心啊!”

说到这里,就连张瑶瑶自己也很庆幸,这一趟确实没出任何意外,特别没出现人身安全事故和财产损失,就是万幸。

一旁的严嫂子却再次心疼的叹了口气,自怨自艾道。

“哎,瞧你这孩子,就是不会照顾自己!”

要怪就怪她们的成长速度太慢,如若店里的嫂子们个个都能独挡一面,那么她就能跟着张瑶瑶一起外出购买布料了,很多事情也能帮上一把,也用不着让张瑶瑶累成这个样子了。

想到此,严嫂子暗暗发誓,她得要加倍努力努力,早日成为张瑶瑶口中能独当一面的初级管理人才。

而就在这时,张瑶瑶瞅了一眼门口挂着的牌匾,上面写着。

“好的东西不需要降价,好的皮制品不需要打折!”

猛地想起来一件事情,她出门采购之前,马开轩名下的皮制品商店,全部降价七折出售,导致他们店里的皮制品和杜文的皮制品生意受到了波及,售量日渐下降,杜文找上门来,她给出的主意。

就是让杜文按捺住急迫的心理,让店里的皮制品照旧按原价出售,打了个横幅,贴在皮制品的专卖店和所有代销皮制品店里门头,让所有购买货物的人都能看得见。

反正经常光顾皮制品商店的顾客都不是傻瓜,看到杜文皮制品商店里的横幅,以及按原价出售皮制品。对比马开轩店里打折出售皮制品的现状,大家就很是能明白,为什么马开轩店里的商品要降价七折出售,那是因为他们自认为自己的产品不好才降价出售,而他们店里的产品都是些好货,无需降价,无需打折,这就是不变以应万变的销售策略。

轻松一招搞定了马开轩降价出售皮制品,造成恶性循环竞争的劣势。

就是不知道她离开A城去买布料的这段时间,这一招有没有效果了?

想到此,张瑶瑶收回了目光,指着门口的那块牌匾,问严嫂子。

“对了,这块牌匾贴出来之后,店里的皮制品生意有没有回暖的迹象?”

严嫂子顺着张瑶瑶的目光看了一眼门口写着“好的东西不需要降价,好的皮制品不需要打折”的牌匾,才回过神来,张瑶瑶问的是什么,笑着道。

“哎,瑶瑶,你说的是咱们和老人头那些专卖店的打折竞争吧,还真别说,你走了之后,杜文第二天就把这块牌匾挂上,咱们的竞争对手名下打折出售的生意,也没之前那么火爆了,还遭到了一堆人的抵制,甚至有之前买了打折产品的人拎着产品上门,要求退货呢,都说对手之所以降价卖皮制品,就是因为质量不好,他们得退了货之后,上咱这里买皮制品呢。”

说到这里,严嫂子脸上的笑容更甚,接着道。

“所以,自从咱挂上了这块牌匾之后,都不用讲对手的坏话,也不用打折,更没有降价,这生意就慢慢回暖了。昨天,杜文还来过咱们店里,说他名下的皮制品销售已经慢慢回暖,又和竞争对手,各占据了A城销售市场的一半,咱们店里的皮制品销售生意,也是恢复了之前的火爆。”

听到这里,张瑶瑶明白了,她出的这个以不变应万变的主意,以最小的代价挽回了皮制品销售的市场份额,终于达到了效果,内心欣喜的同时缓缓道。

“那就好,这几天有没有好好打听过?咱们的竞争对手那边的皮制品还打折出售吗?”

他们的市场销售份额已经慢慢扳回一局,如果马开轩还执意降低名下皮制品的价格出售,那就太蠢了。

听张瑶瑶问起这个,严嫂子一脸不安的道。

“瑶瑶,你走了之后,店里生意挺忙的,对手有没有再次降低价格出售商品这件事情,我倒是没刻意去打听,不过,听杜文提及,咱们竞争对手那边的皮制品,经过消费者退货抵制事件后,已经恢复了原价,没有再降价出售,也没有再以任何名目打折出售了。”

就连她一个外行,都已经能看出来,如若对方在一意孤行,把名下的皮制品打折出售的话,那就会造成更大的名誉损失,只能被迫再次降价,出售名下的商品,造成恶性循环。

当然,严嫂子都能看出来的门道,张瑶瑶自然是懂,只要马开轩不再次对名下的皮制品降价处理,扰乱市场秩序,那就是最好的结局,欣慰的点了点头道。

“行吧,只要咱们的竞争对手没有再次降价出售皮制品就好。”

说话间,就见严嫂子之前吩咐的一个嫂子端着已经煮好的红糖鸡蛋,从后面的耳房出来,空气中飘浮着一股子甜甜腻腻的气息,很是舒服。

在疲惫而又饥饿的张瑶瑶看来,这股飘飘荡在空气中的甜腻气息,简直是无上的美味佳肴,天知道这两天两夜她吃住都在火车上,很久都没喝上一口热汤了,如今有这样一碗热气腾腾的红糖鸡蛋,端到跟前,肚子里已经开始唱起了征服。

张瑶瑶连忙起身,严嫂子也看出了张瑶瑶眼底涌现的那股子渴望,心疼的扶起她,端过对方手里的红糖鸡蛋,放到张瑶瑶跟前,柔声道。

“瑶瑶,来,别急,饿了吧,这红糖鸡蛋刚出锅烫着呢,咱们小口点吃。”

说话间,已经将红糖鸡蛋放到了张瑶瑶的跟前,又从端红糖鸡蛋的嫂子手里拿过汤勺和一个小碗,轻轻拨了一个鸡蛋和少许糖水到小碗里,慢慢搅动,确定温度降低了不少,之后才递了过去,一脸慈爱的道。

“来,慢慢吃!”

张瑶瑶刚从椅子上挣扎着坐起来,严嫂子就已经为她准备了一切,看着递到跟前,还冒着热气的红糖鸡蛋。

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