王勇和苏华良站在办公室门口，对视一眼，好像是给对方鼓足勇气。
刚才刘振华在会议室一通霸气十足地发火，让两人感到即敬佩又后怕。
王勇不是很清楚广兴公司的实力，苏华良非常清楚。听完介绍，王勇突然感得后怕。
难道刘工是要做一锤子买卖？
广兴公司这么好的客户，要是能卖个人情，好好发展一番，变成重要的客户也好啊。
王勇伸手敲了敲门。
“请进。”
看着王勇和苏华良走进董事长办公室，胡梨花凑到李丽琼跟前，低声问道：“刚才老板发火了？”
“嗯。”李丽琼心神有些不宁。
真是巧了，她出来打工，第一份工就是在广兴公司。现在她的姐姐还在里面当普工。所以她知道广兴公司的实力。
公司正是起步发展的时机，老板为什么要自绝与广兴公司的关系——指着一个台干协理的鼻子大骂一通，在李丽琼看来，老板还是太年轻气盛了。
“哇，那两个台岛人出来时，灰头灰脸的。尤其那个华而不实的年轻蜡枪头，跟死了亲爹亲妈一样。看样子老板把他骂得不轻啊。”
胡梨花沉浸在自己的幻想里。老板太有上位者气质，很Man很Man，她完全被征服了。
“是不轻，当时我也被吓住了。”李丽琼强打着精神回答道。
浪费这么好的机会，真得太可惜！唉，老板啊，你的目光为什么不能放长远一点呢！为什么只在意眼前这点蝇头小利，却要放弃后面的长远生意？
可是老板的言行，自己怎么好干涉呢？
李丽琼的心里在哀叹着。
在广兴公司生产线上做了两年，见识过世面的自己不想做普工，在生产线做一辈子。终于鼓足了勇气，不顾姐姐的反对，跑到南鹏来找工作。
可是理想的工作哪有那么好找？多的是不计其数的骗子，让人心惊胆战的陷阱。
在几近山穷水尽的时候，意外被王勇选中，进入到自己梦寐以求的办公楼里，做起白领来。
这么好的机会啊！李丽琼真的不想失去，她想着公司能够发展壮大，自己也能跟着事业有成。
可今天老板来这么一出，让李丽琼对公司的前景，充满了悲观。
“老板真的好有男人气概！要是他对着我发火，我肯定会软成一滩泥，嗯，不，是一滩水。”胡梨花继续发着花痴。
李丽琼看着她的样子，反倒有些羡慕她。胸大无脑，不用多想事，烦恼自然也少了。
王勇和苏华良忐忑不安地走进办公室，发现刘振华在翻阅着一本资料，在他的桌子上，放着厚厚的一叠资料。
“哦，这是我托人买回来的资料，台岛桃苑研究院的1997年电子行业总结，以及未来三年的行业展望。”刘振华拍了拍资料，主动说道。
“立足东亚，放眼全世界。写得很有料，王勇，以后我们也要能写出这样有分量、有影响，也十分有料的行业报告来。”
王勇连忙答道：“刘总，我一定努力。”
“坐吧。”刘振华挥挥手，示意两人坐下，然后顺口问道。
“张友良跟你联系了吗？”
“刘总，在我送他们出去时，张经理就把我拉到一边，说会把那位李超群打发回去，他在南鹏住下，希望刘总能尽快安排时间与他会谈。”
刘振华笑了，“原本有骏士达电子周总的面子在，我还不好意思下狠手。现在好了，反正撕破脸，有了借口，可以往死里下手了。李超群这个废柴，还是很有用的。”
王勇和苏华良对视一眼，苏华良迟疑地说道：“刘总，广兴公司是大厂，我们要不要给他们留份面子，日后好相见。”
“留份面子？不开罪他们，一开始就答应李超群的条件，让他们承情，然后我们就有机会成为他们的供应商，是不是？”
苏华良迟疑了一下，最后咬牙应道：“是的刘总。”
刘振华往大班椅背上一靠，双手轻轻地揉了揉有些疲惫的眼睛。
“你的思路我大致了解，做销售的，肯定是尽可能顺着客户的意思来。把客户伺候好了，才会有订单。”
“是的，刘总，我就是这么个意思。”苏华良老实地答道。
“这个思路也没错，但是得看人。有的人有情有义，能记得你对他的好，更愿意回报你的情义。但商场上的人，有几个这样的人？”
“更多的人是讲现实。他有求与你，笑脸相对，就跟亲人一样。有求与他，你就是掏心掏肺也没用，只有在他获得最大利益的时候，才会跟你合作。”
王勇和苏华良听完后，若有所思。
“刘总，那个李超群确实看上去很傲慢，这样的人，你对他再好也没用。可是张友良不同，他不仅有话语权，还态度一直很谦和。”
“所以我没有针对他，只针对了李超群。还有王勇，你要记住，态度谦和，只是一种修养，并不代表他信任你。”
“可是你这样羞辱他的同事，也等于在羞辱他啊。”王勇不解地问道。
刘振华笑了，指着王勇和苏华良说道：“你们是很好的同事，平日互相合作，关系不错。现在在会谈上，我出言羞辱苏华良，王勇，你会怎么样？”
“我会替他辩解，打抱不平。”王勇连忙答道。
刚说完，想起会谈中，刘振华冲李超群发火时张友良的表现，脑子有点乱。
不对啊，按照刘工说的意思，张友良的反应确实有些不对。
苏华良在旁边也想到了什么。
“广兴那么大一家公司，内部怎么可能没有争斗呢？在一开始会谈时，张友良跟我有来有往，根本没有给李超群说话的机会，我就看出来，这两人的关系有问题。”
“接下来你们也看到了。张友良根本没有替李超群辩解和说话，而是在会谈即将破裂时才开口。这说明什么？”
苏华良心有所悟地答道：“刘总，在张友良的心里，他更关注能不能把我们手里的那批二极管买回去。至于李超群的脸面，对他来说无关紧要。”
刘振华点点头，赞赏地说道：“华良理解得非常对。我们一定要摸清楚客户真正的需求点，才能对症下药。只有把准了这个脉门，才能获取到最大的利益。”
看着坐在对面的两人，这是自己的团队班底啊，多指点下他们，让他们尽快成长起来。
刘振华继续开口道：“我知道，你们会在心里说，我们不能为了眼前的蝇头小利，放弃长远的生意。是不是？”
王勇有些不好意思地答道：“是的。”
“华良，你呢？”
苏华良迟疑道：“刘生，我开始也是这么觉得。可刚才你的话点醒了我。现在我觉得生意归生意，眼前的利润先装进口袋再说。长远的生意，谁也说不好。有时间，有利益，足以去弥补和调整很多东西。”
刘振华哈哈大笑，这才是我认识的那个苏华良。
“华良说得没错。而且这桩生意的利润，可不是蝇头小利。”
王勇脑子还有点乱，没有搞明白，但他有个优点，不懂没关系，坚决执行刘振华的指示就好。
他开口问道：“刘总，那怎么答复张经理？”