《无法升级的异世界滞留者开网店赚钱买外挂》全本免费阅读
送走了鲁尼·亚尼先生，我把吧台再次整理了一下。
然后走到门外，把牌匾翻到营业的那面。
“你为什么不卖2枚小金币一瓶？”
米瑞菲·兰卡直接在快闪小酒馆的门内堵我。
“第一天嘛……”
不知道为什么一听到米瑞菲·兰卡的声音就心虚，不敢看她的双眼。
“你真是什么也不懂！”
“……”
毕竟米瑞菲·兰卡不是普通的8岁小孩……
“一枚小金币是你内心设定的底价，对吧？”
“是、是的……”
“你真的什么也不懂嘢……”
米瑞菲·兰卡扶额，再次重复了一遍。
在我刚想反驳的时候，她又说道：“商贸上的高价原理，听过吗？”
“没……”
“高价原理就是指在向顾客报价的时候，初始价一定要超出自己的心里预期。如果以自己预期成交的价格报给顾客，往往只会以低于预期的价格成交。所以报价越高，获利就越多。”
“可是，价格太高的话，顾客不会跑了吗？”
我对此持有反对意见，毕竟做生意诚信为本，没必要在价格上耍这些小聪明。
“错了，你这想法首先就错了。”
米瑞菲·兰卡双手叉腰，一副教育我的姿势。
一对上米瑞菲·兰卡的眼睛，自己的眼神再次不自觉地闪躲。
“哪里错了？”
我明明说的就是事实！
但反问米瑞菲·兰卡的声音却莫名的小。
“当然，开高价需要勇气。因此经常有像你这种想法的商家害怕开高价吓走客人，于是按自己的底价或者略高于底价报价，但顾客总会认为商家还有让步的空间，结果就是导致自己马上陷入被动。”
“所以开高价首先可以避免双方陷入僵局。”
“可，可刚刚亚尼先生不是很爽快地就成交了吗？之前糖心蜜薯和玉米也是啊……”
我仍旧觉得自己没错，但说话的声音却莫名地越来越小。
“顾客会爽快地接受你的条件，不过是因为你的商品是非标准商品！”
“噢……”
的确如此，自己居然一直有意无意地忽视了来自「网站平台」的商品原本就是不属于8-2号世界的本质。
也刻意无视这些来自地球的商品会对8-2号世界带来怎样的冲击与震撼，就如8-2号魔力世界于自己的震撼一般。
米瑞菲·兰卡白了我一眼，继续说道：“在这种情况下，如果你低估了自己商品的价值，再加上你并不知道顾客心目中的价值——如果这时你开高价，而顾客又完全认可商品的价值，那你将会获得更多的利润。”
“我只要能赚到自己心里的价位，或者稍微超过自己心里的价位就满足了。”
“……”
米瑞菲·兰卡稍微惊愕了一下，随后老气横秋地叹了一口气。
“那你怎么确定你每次都可以赚到自己的心理价位，确信你的商品都能大卖，并保证不亏本呢？”
她直直地盯着我。
“你，了解这个世界吗？”
我低下了头。
在米瑞菲·兰卡的致命连问下，我才意识到自己的肤浅。
可她还在继续更新我的认知——
“所以——开高价就等于给自己预留了让步空间。有了这个空间，后面的谈判就有巨大的回旋余地，这样会让对方也会觉得我们比较好合作，在谈判的过程有机会作出一定的让步。另外，我们可以通过开高价来试探对方的反应。毕竟我们的估计有可能是错的，而且顾客并不一定真的如我们所想的那样了解产品和市场价格等等。因此，开价一定要高出自己的期许。”
“特别是连我们自己也无法预知价值的非标准商品！”米瑞菲·兰卡重重地说了这句。
“再者，开高价可以操控顾客的情绪。俗话说：便宜无好货，好货不便宜！虽然顾客会嫌贵，但都懂得“一枚铁币买一枚铁币的东西”的道理。他们一样会担心伴随着价格过低，连带的产品质量参差和后续服务跟不上的问题。从心理学上来讲就是“锚定效应”，通过开高价，给顾客心里边下一个锚，让他们确信所要购买的是个好东西。”
这么多的专业名词和见解，真的是一个8岁小女孩会懂得的知识吗？！
难怪西风商行的那些人会对兰卡商行和米瑞菲·兰卡赶尽杀绝！
甚至恐怕不止西风商行，潜藏在暗处想抹杀拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的商会和势力肯定多如牛毛。
毕竟商人重利，除此他们更恐惧已经定型的商业版图被破坏重组，自己被刷出掌权者的名列当中。
所以米瑞菲·兰卡日后的道路肯定困难重重，危机四伏。
自己一定要不扯她的后腿，给她最大的助益才行。
“所以，通常只有你这种没有经验的新手，才会在谈判一开始就公开自己的底价，这是最愚蠢的做法。另外，商家永远不要接受顾客的第一次还价，因为这同样也是最蠢的做法。所谓最好的谈判，就是双方都觉得自己赢了。如果商家接受了顾客的第一次还价，通常会让顾客立刻产生两种反应：第一个是价格还能更低！第二个是怀疑商品或商家哪里出了问题，不然怎么会答应得如此爽快——一旦顾客在内心有了这两种反应，就算成交了，对方也不会有赢的感觉。”
“更会让顾客觉得你不可信，下次要么对你杀价杀得更狠，要么就直接不再和你交易。”
“听不懂……”
感觉自己脑袋都要冒烟了……
“……”
米瑞菲·兰卡一副傻眼的表情。
“姐姐，我也听不懂……”
米娅·兰卡摇头晃脑的，一副快要晕倒的样子。
“米娅你还小，可以不用懂先。”
“……”
怎么感觉米瑞菲·兰卡的话意有所指。
不行，要挽尊一下，显显自己的大人威风。
“我理解你的意思，就是说我的商品都是非常规商品，且市场上没有对标价格，所以价格是抓在我们自己手上的——既然如此，我们何必计较这么多呢？”
“毕竟这些商品就我才有啊……”
我吐露了心声。
“恰恰就是因为只有你才有，所以价格更不能低！”
“为什么？”
“价格低了——我们都会不安全。”
说着，米瑞菲·兰卡垂头抿紧嘴唇，双手牢牢地抓住衣摆。
“！！！”
虽然一知半解，但我立即了解到事情的严重性。
我连忙走到米瑞菲·兰卡的