林深在学院一展才华的时候,日光西沉,火锅店的客人也开始减少。
董甜甜看着客人少了,这才将周大婶拉到一边,低声说道:“婶子,我和你商量个事。”
周大婶正在算账,忽然被她拉到一边,有些惊讶:“甜妹子,你有什么事啊?”
“婶子,咱这火锅店虽好,可是你难道没发现吗?咱们只有中午的客人比较多,现在还不是农忙的时候,来吃火锅的人才这么多。”董甜甜叹气:“若是等到农忙,咱家的生意还不如现在呢。”
“甜妹子,你说的也对。”周大婶也开始思虑:“大家都是种田的,做生意人又省吃俭用,才不愿意多吃火锅。”
“可是农民都是这样,庄稼收成好了,才记得去吃点好吃的。”周大婶摇摇头:“这也是没得办法。”
“婶子,我们挣老百姓的钱,当然来的慢。”董甜甜说道:“要是我们能把店铺开到芙蓉街,去挣那些达官贵族的钱,岂不是更好?”
“芙蓉街?那是个好地方!”周大婶听到芙蓉街,忽而眼前一亮:“我听说那里住着达官贵族,单是一个小丫鬟,每月都有一两银子,还管吃管住,别提有多快活了。”
董甜甜有些不乐意:“婶子,丫鬟虽然挣得多,却没有什么身份。我们开店,可是凭自己挣钱的。”
“甜妹子说得对,我们靠自己丰衣足食。”周大婶笑笑,拿出账本:“火锅店这些天挣的钱,足够你开店了,我也不急着和你分账,你先开店要紧。”
董甜甜看着账本,心里也十分开心:“婶子,等我挣了大钱,也分一个店铺给你,让你也做老板娘。”
周大婶连连点头:“好好好,婶子等着分你一杯羹。”
董甜甜于是收拾妥当,向着芙蓉街走去。芙蓉街在三大街东侧,周边住着达官显贵,都是一些庭院阁楼,分布比较稀松。芙蓉街之所以叫做芙蓉街,皆是因为芙蓉花得名。
达官贵族喜爱芙蓉,有诗曰:秋风万里芙蓉国。
芙蓉花开富贵,艳丽多姿,深受官家喜爱。芙蓉街其实是一条花街,从头至尾,家家户户都摆放着芙蓉花。这时节芙蓉还没到花期,只是冒出来一两个花骨朵,静静生长在街道上。
这条街的每一个岔路口,都能看到几个大院,院子与院子之间,有的人家也种着芙蓉,稍不留神便看错了地方。
至于街道上,全是卖金银首饰、绫罗绸缎和字画宝物的。
官家大多都有俸禄,有的还有田地,不缺食物。大家追逐的,是权力和才情。董甜甜来到芙蓉街,一时很不适应。这里没有叫卖声,也没有八卦的妇人。路上偶尔有几个人经过,不是小厮就是丫鬟,根本看不到所谓的贵人们。
董甜甜走进一家绸缎店,被这院子的场景震住了。
这店铺三层楼,里面是四合院。店铺六扇大门,各种绫罗绸缎摆在架子上。往里走,能看到扎染的工具,还有忙碌的女子。这哪里是一个店铺,分明是个作坊了。
看到有人进门,店家立刻迎上来:“这时哪家的姑娘?来替你家小姐选布料吧?”
董甜甜穿着一身浅蓝色裙子,裙身秀满茉莉花,她的头上簪了一根凤头钗,耳朵上带着白玉耳环,走起路来明目生辉。这一身装束,放在三大街,已经是富贵人家的小娘子了。
可她听到店家的话,反而有些不悦。
难道她这一身,在芙蓉街,只能算作丫鬟吗?
“店家,你看我像是哪家的丫鬟吗?”董甜甜的脸上,已经有了几分怒气。
那店家察颜观色,立马赔罪:“姑娘莫怪,鄙人也是实话实话。”
“你身上穿的衣服,花纹秀丽清新,绣工难得一见,确实非凡。可你这布料轻薄且有纹理,是缎子做成的素罗,在我们店里,也算不得什么稀罕物。”
店家得意一笑:“不过姑娘天生丽质,我们家的丝绸,却是配得上姑娘的美貌。”
董甜甜却不吃这一套:“店家,我来这儿,却不是为了几件衣裳。”
“我是想租下你的店铺做生意。”
董甜甜的话落,惊得店家连连后退:“你说什么?你要租我家店铺?”
店家大笑出声:“姑娘,你怕不是搞错了,我家上上下下,十几个纺织娘,为客人连身定做衣裳。你要买下我的店铺,那我这些人该怎么办?”
“你的人若是无处去,也可以不用走,仍旧在这住下。”董甜甜说着,就往前走了几步,看到院子里还有许多空地。
“店家,你做衣服成本大,还占地方,你难道不觉得有些亏本吗?”
店家的脸色黑了下去:“谁说我亏本了?我做的都是大家生意。”
“大家小姐的府邸,也有裁缝,只不过偶尔图新鲜,才来你这买衣裳。”董甜甜在来的路上,已经打听过了,这家店铺,是芙蓉街赚钱最少的。
“她们每年都有很多旧衣服,才穿了一两次,就扔出来。你这店铺一年做的衣服,还没有府邸扔出来的衣服多。”
董甜甜一针见血:“你想做有钱人的生意,只靠布料精美可不行。”
店家被说的哑口无言,直瞪眼。
“要想做有钱人的生意,必须搞品牌,走高奢路线。”董甜甜不急不缓说:“你也不用走,仍旧在店里做衣服。这些布料根本不用这么大地方,只要有人来要货,你跟着递出样品就行了。”
“品牌?”店家听的一愣一愣的:“什么品牌?你说的我怎么不懂?要是没有店面,谁知道我给人做衣服?”
“这就是你的迂腐之处了。”董甜甜摇头道:“看得见的衣服,还能算是独一无二的吗?”
“我在前面经营饭店,顺带帮你宣传,一下子就可以抬高你的知名度。而有了你这精美衣服的加成,我的饭店也和普通饭店不太一样,我们合作双赢,岂不美哉?”
店家这才听明白:“你是开饭店的?”
董甜甜点头:“三大街董氏火锅店,店家可曾耳闻?”