“好吧，王编辑，我们进入正题吧，我提出的两个条件你们考虑得怎样？”寒暄的事情也做得差不多了，林杰也不打算再兜圈子了。
“你说的版费百分之十，还有预付十万，你觉得这个要求合理吗？”王编辑板着脸看着他。
林杰轻笑一声，“如果你们觉得不合理，今天也就不会在这里了，是吧？”
林杰顿了顿，“其实我觉得倒是挺合理的，你们也认可我这本书的价值吧。现在，我就提出几点来，希望你们理解。”
“第一，这本书是一个十二岁的小学生所写，这就是最大的噱头。具体怎么操作不用我提醒，我相信你们才是这方面的专家。”
“第二，我觉得这本书开创了一种新的类型。和武侠，仙侠这些不同。我觉得可以用这两个字来概括——玄幻。又玄又幻。如果在这方面操作的好，我相信对你们出版社的影响力也是一个提升。我并没有夸大其词的意思。在我看来，以后的文学作品，传统的武侠必然会向玄幻转变。因为相对来说，玄幻的圈圈套套会更少，人们的想象力会更加的开阔。所以，它必将取代传统武侠的位置。而一旦这一天真的到来，那么我这本书就会一直被反复提到，而你们出版社也是其中绕不过去的。所以，就这一点来说，你们觉得这个价钱还值吗？”
也没等王编辑回话，他就继续说到，“第三，我相信我这本书的文笔。其中有很多片段都会给人很多感动，比如在帝都流血夜的时候，帝林说他可以杀尽天下人，却不能伤害斯特林跟紫川秀；再比如说，斯特林被困在远东的时候，紫川秀带着手下一群乌合之众去救他，而当他们两个都被包围的时候，帝林也是毅然去救他们，自认为是第三个笨蛋。”
“紫川秀在远东建功立业，回来却发现自己深爱的紫川宁已经有了其他人的时候，不知道你有没有感受到他内心的绝望。”
“紫川秀回到远东之后，自暴自弃，在特兰城被围的时候，白川对他的宣誓效忠，不知道你有没有被她所打动。”
“紫川秀回到家族之后被解除兵权，当他知道家族已经放弃远东的时候，要远东军队假扮魔族军队进入内地，那时候他内心的挣扎和痛苦，我相信你也能感受得到。”
“帝林被家族逼反了之后，误杀斯特林，他当即吐血昏迷，紫川秀听到这个消息的时候，差点魔怔，一夜白头，在面对帝林的时候说到，“这不是你一个人的罪，这是我们所有人的罪”。我相信，你也会为他们的命运而感到深深地悲哀。”
“我相信，只要你读过这本书，就必然会为其中的兄弟情，手足情，爱情，所感动，会为大国跟小家的矛盾而挣扎，在面对生死的时候也会迷茫和彷徨。”
“是的。我相信，只要看了这本书，就一定会欲罢不能，就一定会记得其中那些让人感动的画面。我也相信，只要看了这本书，就不会只看一遍的。”
“这本书的文笔我们尚且不说，但是我觉得里面人物的塑造还是非常成功的，斯特林的忠义勇敢，坚韧不拔，帝林的冷酷柔情，紫川秀的狡猾和重情重义，紫川宁的软弱，紫川参星的老奸巨猾，流风霜的美丽与智慧，这些人，看了之后，所有的人都会在自己的心中有一个生动的影响。”
“还有白川，明羽，罗杰，古雷，云浅雪，卡丹，卡兰，卡顿，魔神皇，哥应星，明辉，方劲，布丹，布兰，德昆……”
“这些人，只要看了，我相信都会对他们有深刻印象的。所以我说这本书的人物塑造很成功，相信你也不会反驳吧？”
“所以呢！”林杰双手一摊，“我想不出我们这本书有什么可能会不成功的。既然它必然要成功，你们又何必为这么一点小小的问题而斤斤计较呢？”
王编辑点点头，“你说服我了。但是，这也没用，我们出版社从来没有过这样的先例。”
“呵呵！”林杰掩饰不住的讽刺，“先例？如果没有先例就从这一次开始好了。如果你们真的坚持的话那就没办法了，我也不怎么相信连这点魄力都没有的出版社能够代理好这本书，我可不希望我的第一本书就交给一个僵化古板的出版社。我更希望可以跟一家可以长期合作的出版社讨论这些问题，不然每次都要换一家，那就太麻烦了。”
王编辑摇摇头，“这不是我能决定的。”
林杰也是无奈的一笑，“那真的是太遗憾了。真的很麻烦您星期天还专程过来了，现在，已经确定了你们出版社拒绝了吧，我可以在投其他出版社了吗？”
王编辑的脸色有些难看，想到今天这谈判从一开始就落入到了林杰的节奏当中，自己根本没有多少发言的机会，自己居然面对这一个十二三岁的小孩子完全落入下风，如果真的传出去，自己估计只有羞死了。
他的脸色一会儿青，一会儿白，心中也是在激烈的斗争，他相信林杰说的话，也非常看好这本书，但是他确实没有这个权力直接答应。他深吸一口气，对着林杰艰难的说到，“这样可以吗？我待会儿会给上面打电话征询他们的意见，我们下午再谈好吗？”
林杰有些不高兴，本来以为他们今天来就是承认了自己的条件，哪知道他们居然还是把自己当成一个小白在对待，既然这样，他也就不客气了。
他点点头，“那就麻烦你了。但是，我要先说明一下，如果是今天下午我们达成意见，那我的要求就是版费百分之十一，预付十一万，如果是明天，就是十二和十二万，以此类推，相信如果真的需要过一周你们才能决定的话，我们也就不用再谈了。”
“你！”王编辑怒了，从来没有人是这样谈判的，这是把他们当成什么？他阴森森的说到，“你不觉得这个条件很过分吗？你认为我们出版社会答应这样无理的条件？”
林杰也是毫不示弱的看着他，“这本来就是谈判，你们觉得可以当然就答应，如果觉得不行就拒绝，没有什么好说的。”
“你把我们出版社当成什么了？”王编辑也是满脸怒火的看着林杰。
林杰也不高兴了，“你说我把你们当成什么了？那你们呢？都已经提前几天确定的事情，你们竟然到了今天还没有决定下来。这么远过来却是一个没有得到授权的谈判代表，这就是你们的诚意吗？”
“谁说我们没有诚意的，是你的条件太过分了。”
林杰直直的看着他，“我记得我说过这个条件的吧，我也说了这两个条件是不能商量的，是你们根本就没有把我的话当回事吧？”
“难道你说什么就是什么？那我们出版社呢？我们的利益怎么保证？我们的地位怎么保证？”
林杰摇摇头，“我觉得你们最看重的应该是你们的主导地位吧，你们觉得跟一个作者比起来，你们当然要占主导地位，而作者呢，必然只能是一个弱势地位。”
他顿了顿，“我觉得这个完全没必要，我根本没有跟你们争这个的意思，只要你们能保证我的利益，谁主谁从完全不是问题。”
“但是你这样就好像是在让我们签订《马关条约》一样。”王编辑满脸不高兴的说到。
“那好吧！”林杰双手一摊，“只要能保证这两个条件，其他的，你们也可以提。”
“我们出版社的利益怎么得到保证？”
“呵呵！”林杰轻笑一声，“我觉得我这本书的质量就是最好的保证。我作为作者，已经做到了我能做的，剩下的，就是你们自己的问题了。如果是因为市场定位，或是其他什么造成了这本书的发行没有达到预期，那也是你们自身的原因，你觉得这能怪到我身上吗？你们才是专业人士。你要我保证，我能保证什么？”说到最后，他的眼中已是掩饰不住的讥峭了。
王编辑被他的话噎得说不出话来了，但是又不得不承认他是正确的。“我们出版社承担了所有的风险，那收益不是应该更高吗？”
林杰很惊诧的看着他，“这不是还有百分之九十都属于你们的吗？还有其他一些附属的收益也都是归了你们了，你们还要什么？”
王编辑气极，“你觉得那百分之九十都是属于我们？”
林杰摇摇头，“当然不会，但是这总比其他的书收益要好的多，所以，你们也只是相对来说少赚一点，这对你们来说不算什么，但是对我来说，就是一笔不小的数字了。”
“再小那也是我们的，我们为什么要放弃属于我们的？”
林杰傲然到，“你们可以获得我的友谊，可以跟我建立长期的合作关系！这就是你们最大的收获。”
“你！”王编辑气结，还从来没有见过这么狂妄的人，“你不觉得你这太狂妄了吗？”他低声咆哮到。
林杰摇摇头，“没有实力的大话当然是狂妄，但是我有实力，那这就是自信的表现。”
他自信的一笑，指着自己的脑袋，“我脑子里还有很多好的故事，我也相信它们必然会受到欢迎。所以，这一次的合作我希望是我们建立良好关系的开端。”
“狂妄！”这是王编辑对林杰的话的评价。
“狂妄也好，自信也好，我相信，这就是我以后成功的基础。现在信息越来越发达了，以前的谦虚守礼已经不能满足人们的审美需求了，现在大家都是要追求个性，追求与众不同，一个狂妄无礼的作者不是比一个完全没有噱头的老老实实的作者更能满足你们宣传的需要么？”林杰可是太知道现在时代的转变了，虽说现在还没有从“审美”向“审丑”转变，但是追求个性化已经是大势所趋了。
王编辑被堵得说不出话来，乍一听这话满是错误，但是仔细一思量，却又不得不承认它的道理。
但是他可不愿意就这样被林杰牵着鼻子走，“我们是国营企业，更加应该注重作者的个人品质。”
“呵呵！”林杰嗤笑一声，“你们这是怀疑我的个人品质了？这个问题挺严重的，我可不可以认为你们这是对我的侮辱呢？”
对林杰眼中的寒光视而不见，王编辑若无其事的说到，“那是你自己的想法，我们的看法是我们更需要那些温文尔雅的作者。”
“呵呵！”林杰双手一摊，“那真是太抱歉了，我不是那样的人，我一直都是锋芒毕露的。相信你也已经有了充分的认识。”他补充了一句，“我都不知道原来王朔原来也是一个好孩子啊。”
“你！你这是在偷换概念！”
“呵呵，我可不觉得，我只是觉得他那样的活法才是真的开心，我也觉得那样的作者会更有新闻性啊。”
“好了，我们不要扯远了，现在我们回到开始的话题，你怎么能保证我们出版社的利益。”
“我也说过了，我什么都保证不了。我只能保证我作品的质量。其他的，都要看你们的了，但是我相信，如果你们出版社稍微用一点心，我们这次就会是一个双赢的结果。”
“这很难让我说服上面的人！”王编辑摇摇头。
“那这个呢？”林杰拿出几个本子，“这是我的几本新书的大纲，还有一些开始部分，我相信，你只要看了，就会认可我的实力。”
王编辑就要伸手接过本子，谁知道林杰手一缩，“先别急。我们看这个之前，要麻烦你签一份保密协议。”
“你！”王编辑的脸被气得成了紫色，这摆明了就是怀疑他的人品啊。
林杰却是摇摇头，“真的很抱歉，我这不是怀疑你的人品，而是先小人后君子，做事情之前先立一个规矩。这对我们双方都好，不是吗？”
“这几本书我都只有故事的大纲和一个开头，以及一些简单的精彩片段，如果你们看了以后，完全可以找一些文笔更好的人来把它们写出来，到时候，我不是只能完全没有办法吗？”
“我不是怀疑你的人品，而是今天我们坐在这里，本来就是来谈判的，为了各自代表的利益，当然什么手段都可以用。在集体的利益面前，个人的品质往往是得不到保证的。所以，既然今天你来谈判是职务行为，那么我们就要用公事公办的方法，我们下来，我叫你叔叔都可以，但是现在呢，也只能抱歉了。”
王编辑被气得说不出话来，但是林杰的话又是让他只能完全无语。
“好，好，好，我签，我倒是要看看你这几本书是不是像你说的那样好，如果不是的话，我们后面慢慢算账。”
林杰递过了一份简单的保密协议，现在的网络不发达，林杰也没办法找到协议的范本，也只能根据自己的记忆写了一些。
王编辑看到这么简陋的协议也是嗤笑一声，终于找回一点面子了，今天一直被林杰牵着鼻子走，可是让他心里一直憋着一股气。
他扬着手上的保密协议，眉头一挑，眼中是掩饰不住的嘲笑，“这就是你的保密协议，这也太简陋了一点吧？”
林杰也有一点不好意思，但是也没办法，这个东西确实不好找，现在的他无比的怀念后世那无所不能的网络时代。
虽然有些不好意思，但是他的脸上可没有半点表示出来，他轻轻的一笑，“很抱歉了，这方面的东西我懂的不多。不过呢，我记得好像我们国家的法律都有一个保护弱势群体的原则吧，就算这协议简陋了很多，但是如果真的违背了，我相信还是可以起到一定作用的。”
“你！”被他的话噎得不行的王编辑只能气呼呼的说到，“那就拿来吧，你这完全是以小人之心度君子之腹。”
林杰笑而不语，既然别人吃了这么大的亏，也不能让别人一直忍着吧，火气憋在心里可是会伤身的，林杰可是一个尊老爱幼的好孩子。再说，让他讲火气发泄出来，也有利于下面的谈判。跟一个理智的人谈判比跟一个怒火中烧的人谈判好得多。
王编辑几下就签好了保密协议，手一伸，“拿来吧！”
林杰笑着递过去几个本子，王编辑翻开一看。《冒牌大英雄》，《和空姐同居的日子》，《我的美女大小姐》，《奋斗在新明朝》，《赤血龙骑》，《调教大唐》，整整六本书，让王编辑的眼前一亮。
他迫不及待的翻开其中的一本《和空姐同居的日子》就在那里默默的看了起来。
林杰看到他的选择，也是忍不住一笑，看不出嘛，眼前的这个看起来非常正派的人也有一点闷骚嘛，不过估计他要失望了，他要看的这本书中可没有。
林杰静静的喝着咖啡，也不打扰他。
故事不长，也就是十分钟左右，他就看完了，看到没有自己心中想的东西，王编辑心中有一点失望，不过更多的是轻松。如果真的有了反而不好办了，他们可是正规的国家出版社，对于这方面有着严格规定的。
看完了这本书，他也没说话，接着就打开了其他的几个本子。
几个故事都不长，林杰都只是来了一个头，然后写了一些精彩片段。但是就算是这样，王编辑也是用了整整一个小时，期间林杰出去换了一杯咖啡，他都没有察觉到。
看到王编辑在擦额头的汗水，林杰笑了，问到，“怎样？王编辑？这几本书还能入得了你的法眼吧。”
王编辑的眼皮子一跳，立马就是闪烁其词到，“故事还算新颖吧，就是不知道后面的写得怎样了。”
林杰嘲讽似的一笑，“行了，王编辑，我们这里也就我们两个人，你再打这些马虎眼有意思吗？你觉得我会不清楚这几本书的价值？你觉得如果这一次我被您的高明谈判技巧所折服了，损失了很多，我们以后还会不会有合作的机会？”
“我觉得我们现在更应该放眼未来，不是吗？双赢才是长久的合作之道。”
“那你现在就可以确定将这几本书也交给我们吗？”王编辑立即就有了注意。
“呵呵，你觉得呢？”林杰笑了一声，“我们还是先谈这次的合作吧。只要我们这次合作愉快，我完全没有必要再去换其他的出版社啊，毕竟再去熟悉其他的人也需要时间跟精力，我可是一个懒人。”
“那好，我们必须将这几本书也写进合同之中，要保证我们出版社以后的代理权。”
“可以，但是这是要在满足我的条件的情况下，也就是一个优先权，也就是我们在达到某个条件的时候，这个条款才能生效。”
“什么条件？”
“这些条件比较零碎，我都写在这张纸上面了。你自己看吧。”林杰递过去一张纸。
王编辑接过这张纸一看，顿时就要跳起来，“不可能，那我们出版社能够得到什么？你这完全都是有利于你的。”
“没有什么不可能的！”林杰毫不退缩的说到，“其实里面根本就没有什么，像这个要尽量根据我的时间安排活动不是很正常吗？我现在还是个学生，怎么能到处乱跑，整天不上课。这样不务正业肯定会对新书的发行产生不好的影响的。”
“那这条呢？我们出版社要尽量增加你的曝光率，这对我们有什么好处？”
“好处就是，我出名了。我这本书更好卖了，我的以后的书也更好卖了，这对你们还不够吗？”
林杰劝慰到，“如果你们不把我当对手，当做自己人，就会发现，其实这些条件根本就不算什么。”
“你还不是我们的自己人！”王编辑冷冷的说到。
林杰完全不生气，“以后的事谁敢肯定啊。”
“好了，我心里大概有数了，但是你的这些东西我有些没有得到授权，必须打电话回去，我希望我们下午可以再接着谈。”
“好吧，我也不说什么百分之十一了。”林杰耸了耸肩膀。
“我本来就没打算答应这个条件！”他恼怒的说到。
“那好吧，那我就不打扰你了，我先走了，晚上我们在一起吃饭吧。”
“好啦，我们都答应你的条件了。要知道，这可是从来没有过的。”下午，王编辑气呼呼的说到。
林杰也松了一口气，他笑着说到，“好了，王编辑，既然都已经是合作伙伴了，还板着脸干什么啊？”
王编辑苦着脸，“如果你的书有什么闪失，那我就完了，我可是向他们保证的。”
林杰笑着宽慰他，“好啦，你说的这种情况根本不会发生的，你不相信我，难道还不相信你自己的眼光吗？真的，你这次一定不会后悔的。”
“不会后悔吗？”他苦笑着喃喃到，“希望如此吧！”