第二十九章 和气是否生财运

张老太爷笑道:“没什么,就一顿饭而已。大家能在这里好好聚聚,不也挺好吗?老朽把大家叫来的,自家做东也是应该的。”说着,清了清嗓子,继续道:“近来,有不少外地的朋友到太原置办货物,此事大家也都知道。不过,到底人多口杂,传来传去可能有些事就传走了样。本来好好的买卖却因此生出了些不愉快。生意之道,无外乎和气生财四个字。强买强卖可不是本分人该做的。人家外来的朋友到咱们太原置办货物,那是瞧得起咱们。咱们可不能把买卖给做绝了。老朽说的不知可对,田四爷?”

田四爷起身道:“老太爷所言极是。买卖,买卖,有买有卖。做生意的当然要有来有往。”

张老太爷意味深长地看了他一眼,略略敛起几分笑容,道:“那老朽可就不懂了,既然说好了照顾外来的朋友,价钱一起往下降一降,怎么有些药铺的药材却一点价钱都没动呢?”

田四爷淡淡地道:“原来是这件事,老太爷费心了。实则是几位药材铺的老板近来生意不好,担心折了本钱,于是田某便做了个主,让他们保持原价。至于厚待外来朋友的事,通运米行的薛老板倒是降了三成的米价。”

张老太爷没有说什么,端起茶碗,低头喝了一口茶。身旁的张福禄撇了撇嘴,道:“田四爷,账可不能这么算。米是米,药材是药材,哪能用米价调和药价呢?人家行商里头收购药材的做的可不是粮食的买卖。这么干好像有点奇怪啊!”他话音刚落,厅里登时有不少人附和着。

田四爷面上波澜不惊,从容地道:“账当然不能这么算。不过几位做药材生意的老板确实有困难,不得不如此,而且他们不降价,咱们降了价的兄弟不就好好赚了一大笔吗?就当做个顺水人情吧?”坐在附近的一些商人也连声称是。

张福禄冷笑道:“四爷,话虽如此,可薛老板那边降了那么多成的米价,怕是又在挤兑其他米行了,这又怎么讲?”

田四爷

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道:“太原地界本就没几家米行,董老板和其他几位老板行里的米,田某不妨直说,要是真出了手,那是在砸咱们各大商号诚为商本的招牌。特别是董老板行里的米,前年因掺有不少杂物还惹来府衙的询问,此事,张兄应该也清楚。况且,薛老板也没打算坚持多久,这两日米价倒是恢复往日了。”

张福禄皱眉道:“田四爷,这话都被您——”

“福禄!”张老太爷制止住儿子后面的话,说道,“田四爷,有劳您了。咱们都是生意场上的人。细水长流,道理咱们都懂。既然薛老板,噢,还有几位做药材的朋友,他们也不容易,老朽明白。其实老朽也不是不讲理的人,人人有难处,老朽能理解。事情说清了,也就是了,就这么办吧!”

田四爷淡淡一笑,道:“如此,田某代几位朋友谢过老太爷了。”

张老太爷也笑道:“老朽也没做什么,田四爷何必多谢呢?生意场上的人,往后日子长着呢!”

田四爷点头道:“正是,日子还得过下去!”

张老太爷也点了点头,说道:“正是这个意思,那么话说今日叫大家来的事无非就是一起谈谈接下来做什么。”众人听到这里,精神都是一振。张老太爷继续说道:“之前大家买卖照顾得不错,下面咱们继续维持。米面粮食可以恢复原价了,除了田四爷提到的几位朋友,其他人的药材还需要再降几成。”

话音刚落,厅堂有些商人开始窃窃私语。

张福禄高声道:“诸位可有什么异议?”话一出口,厅里立刻就寂静无声,只能听到张老太爷端着茶碗吹茶沫的声音。

王卓看得暗暗吃惊,暗忖张老太爷积威所至,这些人竟然怕成了这个样子。

田四爷不紧不慢地道:“药价再往下降,那做药材买卖的朋友可真的要血本无归了。”

张福禄轻轻哼了一声,道:“放长线钓大鱼,不舍得眼前这点小利,哪能得到更大的收获?”

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田四爷道:“世兄这话是没错,可价钱都快只赔不赚了,活着都困难了,还怎么有大收获?”这话一出口,立马也有不少人附和着。

张福禄抿了抿嘴唇,刚要说话,就被父亲把话接了过去。

张老太爷用茶碗的盖子磕了磕茶碗边沿,双眼看都没看田四爷一眼,悠然地道:“四爷久经商场,却还不失菩萨心肠,老朽佩服。也罢,诸位也是不容易,那便只降半成罢了。”话音刚落,厅里的众商户连声道谢称赞。

田四爷拱手道:“老太爷才是真的菩萨心肠,田某这厢谢过了。不过,田某倒是有一事不明。老太爷,和气生财是应该的,但咱们这么降价折本,所谓长远之利究竟从何而来呢?”这个问题其实也是在场众人心心念念的。虽说价钱一降,来的行商多了,看似买卖兴隆,实则里面多多少少都有些亏损。然则此事是张老太爷吩咐,谁人敢不服从?又有谁敢开口询问?此时,听到田四爷这么一问,众商户全都竖起耳朵仔细听。

张老太爷将茶碗放下,蓦地叹息了一声,道:“事出必然有因,论理老朽当然应该奉告。可惜人多口杂,难免引起恐慌,所以只好不告而先行了。”

“老太爷可否透漏一二?”

“田四爷既然问了,那老朽就说说吧!只是诸位不要再外传了。老朽有些朋友在瓦剌国做买卖。据他们得到的消息,明年,瓦剌将会兴兵攻打我大明,所以……”后面的话,张老太爷没有再说,然而厅堂内的众商人无不脸色大变。众人心想:怪不得张老太爷让那些行商低价收购药材和粮食,的确,倘若瓦剌南侵,此二物必定紧缺,若提前有商人将这些东西囤积,先不说什么卖好价钱,危急时刻也能帮朝廷稳定一下局面。而介时,太原商会也因为这个恩情,起码也能得到那些行商的资助。须知,京城距离瓦剌不远,说句大不敬的话,一旦有个什么闪失,晋、豫等地也会成为前线,那时若后方有粮有药,大明反扑的胜算也会更高。

(本章完)

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